罗恩·考威尔他遇到了一个挑战:他的供应商花了16-18周的时间来交付他在机器上使用的定制空气滑轨，T-ROC设备有限公司，销售给客户。
T-ROC Equipment由Ron Cowell和合伙人Tim Dehoff于2000年创立，为美国铝业、JC Penney、Williams-Sonoma甚至美国海军等组织制造自动化包装设备。他们的机器自动切割和折叠瓦楞纸板，使几乎任何尺寸的盒子理想的包装和运输应用。
空气滑梯是T-ROC销售给客户的机械的关键组成部分。当定制空气载玻片的交货时间增加到16-18周时，他知道他必须做出改变。所以考威尔打电话给IBT工业解决方案．
“到目前为止，我已经通过两个不同的业务与IBT合作了近30年，”Ron说。“我用它们来采购从轴承到轴的所有东西。”
马克很高兴IBT的外部销售代表，以及大卫LeffertIBT的流体动力产品专家，参观了考威尔在堪萨斯城的工厂，观察如何使用空气滑块。经过简短的分析，他们与Fabco-Air设计一种经过特别改装的滑梯，它不仅比旧滑梯性能更好，而且成本更低，运输速度更快。
“我们觉得他使用的原始空气滑梯的质量可以提高，”大卫说。马克同意了。他补充说:“新的空气滑梯不仅可以消除以前的许多故障，而且还可以让他们在未来改变设备设计时更灵活。”
IBT与Fabco-Air有着长期的合作关系，后者在气动行业提供各种各样的产品，如气缸，执行器，助推器，压接器和夹持器。“我们使用Fabco-Air制造了一些专门设计的产品，”他说布伦特•汉森他是IBT流体动力事业部总监，与Glad和Leffert一起工作。“我们过去在这方面取得了巨大成功。”
结果呢?更适合T-ROC包装机的更灵活的空气滑块，成本更低，可在6周内交付。
“30年后，我仍然喜欢与IBT合作，因为他们的周转时间很长，”罗恩说。“他们的库存优于其他供应商，他们真的很照顾员工和客户。我还和那里的代表一起工作了很多年，这很好。”
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打电话给Brent Hanson，流体动力事业部总监IBT工业解决方案，电话:(913)261-2125或bhanson@www.smorebbq.com．
